Закрыть
Широкий Формат -Плоттеры и расходные материалы к ним

Основным направлением деятельности компании Широкий Формат является продажа широкоформатной графической периферии ведущих мировых производителей.

Мы предлагаем высокотехнологичную продукцию следующих производителей:

При взаимодействии с клиентом особое внимание уделяется качеству наших отношений, а так же объективности и  полноте предоставляемой  информации  о производителях  оборудования, которое мы поставляем.  Нашими постоянными клиентами являются творческие мастерские, архитектурные и строительные компании, конструкторские бюро, специалисты САПР и ГИС, проектные организации,  крупные подразделения корпоративного и государственного сектора, типографии, рекламные агентства  и т.д.

Профессиональный опыт специалистов компании позволяет успешно решать все задачи, поставленные перед клиентами. Обратитесь к нам, и квалифицированные специалисты помогут Вам в соответствии с Вашими задачами подобрать оборудование, предоставят всю необходимую информацию и предложат конкурентоспособную цену.

Покупая у нас Оборудование, Вы получаете партнера, с которым продолжите работать и далее в качестве поставщика расходных материалов, отвечающих самым высоким требованиям по качеству, при этом соотношение цена / качество будет лучшим на рынке.

О нас

Интервью с директором направления HP Designjet

Директор направления Designjet по региону EMEA в подразделении широкоформатной печати HP Graphic Solutions Business Мерсе Барконс рассказала об успешном старте проекта Latex по всему миру, поделилась размышлениями о российской специфике и планами на будущее.

Какие решения входят в сферу Вашей ответственности?

В HP направление широкоформатной печати разделено на две линейки. В регионе EMEA (включает и Россию) я отвечаю за ориентированную в основном на интерьерное и техническое применения Designjet. Начинается эта линейка с Designjet 90, а старшую модель L25500 мы представили только что. L65500 на нашем стенде относится уже к промышленным широкоформатным решениям, основой которых в своё время стали принтеры Scitex.

Серия Latex была представлена только в прошлом году. Много успели продать принтеров?

Приблизительно 400 по всему миру. Более половины — в Европе.

По нашей информации, пока ни одного в России. Как думаете, почему?

 

Основных причин две. Первая — практически сразу после представления технологии на рынке наступил коллапс, причём положение в России оказалось существенно хуже, чем в других странах EMEA. Вторая — относительно высокая цена принтера, но оправданная тремя достоинствами: универсальностью, простотой обслуживания и экологичностью. Однако для России последнее свойство пока не кажется особенно весомым. Если не принимать это во внимание и просто сравнивать цену на линию Latex со стоимостью близких по характеристикам принтеров из Китая, то она может показаться неоправданно высокой.

Выпуск HP Designjet L25500 поможет старту в России?

Уверена в этом. Во-первых, модель гораздо доступнее. Во-вторых, рассчитана на гораздо более широкую аудиторию, включая компании, которые только начинают бизнес. Наш подход, когда принтер очень прост в запуске и обслуживании, а его отпечатки можно использовать в любых помещениях и для наружной рекламы, должен привлечь внимание многих. К тому же технология обкатана на старшей модели и к её жизнеспособности вопросов нет. Риск для покупателей минимален.

На L25500 есть пара гнёзд для чернильных картриджей, закрытых заглушками. Только потому, что использовалась платформа Designjet серии Z, или в перспективе возможно оснащение дополнительными чернилами?

В перспективе — вполне возможно. Но сейчас мы планируем развивать серию Latex в направлении промышленных моделей. В первую очередь, чтобы закрыть нишу, образовавшуюся после завершения проекта с низкосольвентными принтерами. Ниша моделей 8000s и 9000s уже закрыта, очередь за 10000s. Ещё одна или более новых моделей ожидаются в следующем году.

Цена на чернила Latex приемлема для европейского и российского рынков?

Мы очень внимательно следим за ситуацией с ценой на чернила. Думаю, сейчас она вполне конкурентоспособна. А для России мы назначили специальную цену, ещё более доступную и сравнимую с ценой на низкосольвентные чернила. Здесь нам приходится действовать с учётом очень агрессивной ценовой политики сторонних производителей чернил для низкосольвентных принтеров конкурентов. Они всё равно существенно дешевле наших, зато уступают по качеству.

Есть ли специальная программа Trade-in для владельцев низкосольвентных моделей?

Да, но это специальные программы, которые разрабатываются отдельно для каждой страны. В России таковая только стартует и рассчитана в первую очередь на владельцев сольвентных моделей. Для рынка промышленных принтеров это тоже возможно, но условия будут определяться индивидуально для каждого клиента.

Доступны ли для клиентов ресурсы HP Finance?

Сейчас они доступны для проектов с промышленными принтерами и ЦПМ HP Indigo. Но мы прорабатываем варианты предложения для покупателей L25500. Вопрос только в масштабе сделок и готовности наших партнёров.

Кто будет заниматься поставками L25500?

Для этой модели выбраны два партнёра — «Автоним» и LRT, которые будут заниматься прямыми продажами и обслуживанием. Право на продажу и сервис L65500 имеет только LRT. Мы уверены, что это надёжные фирмы, которые практически не конкурируют между собой по клиентской базе. Подобные модели продаж мы реализуем и в других странах, каждый раз подбирая партнёров, которые будет взаимно дополнять друг друга по клиентам и регионам. Как много — зависит от страны. Например, в Германии у нас 8 партнёров.

Как развиваются продажи носителей HP для широкоформатной печати?

Наиболее активно мы продаём техническую бумагу для САПР и инженерных приложений, поскольку имеем очень большую инсталлированную базу в этом секторе. Хороший рост наблюдается по винилу, глянцевой и фотобумаге. Надеемся, что с запуском L25500 повысится спрос на другие материалы, поскольку эти принтеры почти полностью перекрывают спектр материалов для экосольвентной и низкосольвентной печати. Но в этом секторе сложно конкурировать по массовым материалам — в силу дешевизны предложений азиатских производителей.

Приведите примеры интересных применений Latex.

В одной из больниц все элементы интерьерного оформления и информационные стенды отпечатаны на Latex. Для здравоохранения особенно важно, чтобы отпечатки были абсолютно безопасны и не имели запаха.

Ещё один проект был реализован рекламным агентством — крыши десятков автомобилей были обклеены британскими флагами. За счёт того, что чернила Latex остаются на поверхности и не проникают сквозь материал (не нарушая целостность клеющего слоя), а также быстро сохнут, отпечатки можно немедленно наклеивать и ламинировать. Это существенно ускоряет реализацию проектов. Один из производителей косметики заказал рекламную кампанию на дверях лифтов в торговых и бизнес-центрах. И подобное становится всё популярнее.

Универсальность Latex позволяет применять технологию в крупных торговых сетях. С помощью одного принтера в супермаркетах могут сами делать всё необходимое — от объявлений о скидках до крупноформатных изображений на улице. Это очень перспективно.

Источник